这个快时尚品牌怎么能在欧洲卖比淘宝还便宜的衣服？

梳理完Primark的发展轨迹，我们不禁会想，这样的品牌能出现在中国吗？

文|邓恨恨

在爱丁堡读书的时候，我和朋友们总是喜欢去王子街逛街，H&M、ZARA、Topshop，这些对于学生党来说都很便宜，但是有一家店比H&M还便宜，那就是Primark。

Primark 在王子街有两家商店。 每栋房子都有几层楼。 最让人印象深刻的是它的SKU非常多，衣服、帽子、鞋子、包包、内衣配饰、家居用品都有。 与ZARA等快时尚品牌相比，它更像是一个大超市。 更让人惊叹的当然是它的价格。 一件针织衫才5、6斤左右，一套家居服不到10斤比特币在淘宝上卖的最便宜的时候，一件指甲油才1斤，比淘宝还便宜。 各种肤色的阿姨我们都在里面挑挑拣拣。

那么这个品牌的起源是什么？ 为什么能在寸土寸金的大街上卖得这么便宜？

从“平价”到“时尚便宜”，Primark的扩张之路

Primark起源于爱尔兰，在爱尔兰被称为Penneys。 1969年成立之初，其核心竞争力是低价，市场定位为“家庭安全时尚”，主要针对对价格敏感的低收入人群。 之所以能做到低价，是因为省去了经销商这个中间环节，同时主要在租金低廉的偏远地区开店。 现阶段Primark主要在爱尔兰发展。

经过一段时间的发展，从80年代到千禧年，Primark开始通过收购其他品牌店进入核心商圈，从单纯的折扣店转型为主流时装零售商。 虽然在主流市场的竞争策略依然是低价，但Primark在装修、服装款式、消费体验、店内服务等方面都营造出年轻时尚的氛围，努力提升品牌形象。 时尚但收入低的年轻人群。

这一时期也是Primark在英国大规模扩张的时期。 1984 年，Primark 从 Woolworth 手中收购了五家门店； 1995年以2000万英镑全资收购BHS's one-up在英国的16家大型门店，总面积达20万平方英尺，其中大部分位于伦敦； 1999 2000年和2000年，分别从Co-Op和C&A收购了11家门店； 2005 年，Primark 的母公司 ABF 收购了 Littlewoods 的 120 处房产，并将 41 家门店转让给 Primark。

从2007年Primark在伦敦牛津街开设的旗舰店就可以看出英国人对这个品牌的喜爱程度。 开店当天上午，3000多人排队，中途发生踩踏事故。 开业仅10天，就卖出了100万件睡衣。

Primark在英国发展起来后，从2006年开始进军国际市场。尤其是在金融危机期间，低价的Primark开始深入人心，危机过后依然大受欢迎。 现在他们已经在西班牙、荷兰和美国等8个国家开设了90多家门店。

做到极致的“薄利多销”，Primark的经营策略

可以说，Primark就像时尚零售领域的Ryanair（廉价航空的代表）、Lidl或Aldi（德国两大平价超市）一样，将“平价”发挥到了极致。 野村证券数据显示，Primark产品在英国的均价为3.7英镑，不到H&M的一半，只有M&S的三分之一。

之所以价格低，是因为Primark拥有非常高效的供应链。 一般来说，快时尚的供应链分为两部分。 基础款在亚洲生产，整个设计、生产、运输过程控制在三个月以内； 时髦的款式在距离最近的土耳其等东欧国家生产，整个过程需要两个月的时间。 里面。 在这种模式的基础上，Primark进一步做到了三点：

首先，响应速度更快。 Primark的负责人曾表示，H&M会提前两年预测时尚，而Primark只提前六个月，快速复制大牌款，生产什么就卖什么，减少库存。

二是在款式和面料的选择上更加规范。 虽然号称面向年轻人比特币在淘宝上卖的最便宜的时候，但Primark的畅销款始终是背心、运动裤等适合所有年龄层的基础款，更高的标准化意味着更高的效率和更低的成本。

三是薄利多销。 这是一个互惠的过程，Primark 通过建立大型商店来增加销售额，降低利润率，并在订单足够大时从供应商那里获得更低的价格。 Primark多次咄咄逼人地表示，自己是一家以量为先的公司，“我们一年卖出3亿多双袜子和1.5亿件衬衫，没有天花板。”

低价会让购物者购买比平时更多的东西——当你在一个巨大的 Primark 周围闲逛，看到所有东西都很便宜时，不难理解，很难不花两、三十英镑，我认为这对我来说很划算心，不管买的东西用了两次就扔掉。

在这种薄利多销的策略下，Primark的坪效应成为时尚品牌和一些百货公司自有品牌中最强的。 现在他们在全球10个国家拥有近300家门店，平均每月销售额为每平方英尺488磅，是H&M的1.6倍，Macy's的4倍，JC.Penney的5倍。

当然，除了降低利润，Primark还有其他节省成本的手段，比如不做电商，因为做电商会增加运输成本； 靠口耳相传。

不过，Primark近年来也遇到了一些问题。 首先是供应链劳工丑闻。 为了弥补品牌形象，Primark花费了140万美元进行劳工救助和补偿，在过去的两年里检查了2000多家供应商工厂。

除了供应链劳动力问题，Primark 还受到了英镑贬值的影响，因为他们需要使用美元与亚洲供应商进行交易。 2016年，Primark总营收为59.49亿英镑，整体营收增长11.25%，但同店销售率（like-for-like sales）下降2.5%，说明新增营收主要来自新开的商店。 一些分析人士认为，英国脱欧将对 Primak 等平价品牌产生更大影响。 这些品牌需要在广告上投入更多，让消费者相信他们可以在质量和设计上做得更好。

梳理完Primark的发展轨迹，我们不禁会想，这样的品牌能出现在中国吗？ 从品牌建设的角度来看，国内服装行业可以借鉴这种快时尚、全品类、口碑传播的模式。 但从分销渠道来看，由于国内服装行业主要以多级分销为主，这种薄利多销的模式难以推行，背后的渠道整合需要较长的时间和资金.